從陌生到信賴 金能電力與裕民泵站的不解之緣
在牡丹江市,隨著季節(jié)的更迭,防汛工作成為了城市安全的重要一環(huán)。而宋經理,作為裕民泵站的施工負責人,正面臨著這樣一個緊迫而陌生的挑戰(zhàn)——選擇合適的防汛擋板。于是在網上一番搜尋后,金能電力憑借其豐富的行業(yè)經驗和良好的市場口碑進入了宋經理的視野。
可宋經理對于防汛擋板材料毫無概念,對所需材質、尺寸及測量方法不熟悉,在與宋經理最初的交流中,我們清晰地察覺到他對產品質量的極度憂慮,他反復問詢,細致入微,生怕遺漏任何一個可能影響的細節(jié)。他坦誠相告,這是他們團隊首次涉足防汛擋板領域,市場上的相關產品五花八門,質量也是良莠不齊,他十分害怕一旦選擇失誤,會給整個項目的驗收帶來無法預估的麻煩。
為了消除宋經理的顧慮,我們果斷決定采用最直觀有效的辦法 —— 提供實物樣品。于是,迅速向公司產品部申請了一塊實物樣品,雖說防汛擋板單價頗高,整塊樣品價格達上千,但我們仍毫不猶豫地第一時間寄給了他。其實宋經理那邊同時也收到了來自眾多廠家的樣品。經過一輪又一輪嚴格的對比和測試,金能電力的防汛擋板憑借其出色的性能和精湛的工藝,成功在眾多競品中嶄露頭角,贏得了宋經理及其團隊的認可。
然而,挑戰(zhàn)的腳步并未就此停歇。由于宋經理是初次接觸防汛擋板,對產品的了解幾乎是一片空白。為助他順利開展工作,我們主動充當起溝通的橋梁,在甲方原本簡略的防汛擋板需求基礎上,認真確認各項參數(shù),并積極提交了詳盡的參數(shù)和資料進行補充。在這個過程中,我們遇到了不少難題,比如現(xiàn)場環(huán)境復雜、尺寸測量困難等。我們一直電話遠程指導現(xiàn)場進行精準尺寸的測量,保了項目的順利進行。
當價格成為討論的核心,宋經理再次陷入了糾結。他對其他廠家的產品進行了對比,發(fā)現(xiàn)價格差異明顯。金能沒有選擇逃避競爭,而是真誠地向他介紹了自家產品的獨特優(yōu)勢 —— 材質足厚,質量把控嚴格。我們深知,對于這樣的試點項目,質量就是生命線,是驗收能否通過的關鍵所在。為此,我們對產品進行了升級,確保板材實厚達到 1.5mm(市面同款一般是1.3mm)并實測寫入合同,這一舉動,徹底消除了宋經理在質量方面的擔憂。這份對質量的執(zhí)著堅守,正是金能電力始終秉持的經營理念。
為保證項目按時完工,我們加班加點全力生產,各個部門緊密協(xié)作,原本預計需要一周才能完成的訂單,僅用短短三天就安排了發(fā)貨。這不僅讓宋經理深受感動,也為他預留了充裕的安裝時間。在大雨來臨之前,裕民泵站的防汛工程成功通過了驗收。
宋經理也特意給我們發(fā)來了視頻,畫面中,已安裝妥當?shù)姆姥磽醢逡倭⒀矍?,宛如一道堅不可摧的守護線,靜靜地展示著我們的成果。無需言語,那滿屏的成就感和防汛擋板所展現(xiàn)的堅實質量,已然是最好的證明。那一刻,我們深切地感受到,正是我們的專業(yè)與付出,贏得了客戶最真摯的信賴與尊重。
成功案例
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